企业经营的核心是人，想让员工拼命，不能靠管控要靠激励

【小企业该不该做绩效考核】

1.无论企业大小，员工都需要激励；
2.考核不等于激励，不过考核是激励的衡量标准；
3.小企业不能只关注文化激励；
4.文化沉淀需要漫长周期，但小企业每天面临生存的挑战；
5.做与小企业匹配的考评机制，开发多元化激励；
6.考核本身没有问题，是对考核的理解与设计不当。

【员工不需要管理，需要的是‘激励’】
管理是被动的，激励是主动的。管理是别人要求的，激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事，却愿意为自己做事。

如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工，那只会把员工管跑。企业人员流失严重，老板一定要先反思自己，别一味指责别人。

【薪酬模式的多次分配】
第1次：根据产值直接分配到个人；
第2次：将产值、预算分配到经营单位或职能部门；
第3次：从经营单位或职能部门分配到个人；

第4次分配：对部门或岗位进行奖励；
第5次：以毛利、利润为基础进行奖励性分配；
第6次：以利润为导向进行投资性分配；
第7次：对长期薪酬进行设计分配。